Observação da Indústria: Booms de Pós-Venda de Escavadeiras

[Títulos da Indústria Global de Máquinas de Construção]Após anos de rápida prosperidade e expansão, o mercado chinês de máquinas de construção está a passar por uma transformação estrutural sem precedentes e profunda.Os dados do sector mostram que, com a desaceleração do crescimento da construção de infra-estruturas no mercado interno e o regresso das vendas de máquinas novas à racionalidade, o crescimento da produção de equipamentos de construção de infra-estruturas no mercado interno está a diminuir., o mercado de escavadeiras despediu-se completamente do modelo de "crescimento incremental" e entrou oficialmente na "era da concorrência de ações".

No âmbito da nova norma de um número persistentemente elevado de escavadeiras em utilização, o modelo de negócio tradicional de "lucro com a venda de novas máquinas" enfrenta desafios significativos.Por trás destes desafios está a oportunidade: o desgaste maciço, a manutenção e as necessidades de construção diversificadas dos equipamentos existentes estão a forçar rapidamente toda a cadeia industrial a estender-se para o serviço pós-venda.De substituição de peças e exportações de veículos usados a modificações de acessórios "multiusos", o mercado de máquinas de construção está liberando trilhões de yuans em novos dividendos ecológicos.

I. Liberação acelerada de dividendos de acções:Quatro principais motores de crescimento no mercado de reposição explodem

Na "era do estoque", o ciclo de funcionamento dos equipamentos foi significativamente alargado.Os proprietários de máquinas e as empresas de construção têm colocado exigências extremamente elevadas sobre o custo total do ciclo de vida (TCO) dos equipamentosEsta mudança estimulou directamente o crescimento explosivo em quatro grandes sectores do mercado de reposição:

• 1Um aumento no mercado de peças de substituição e de alta performance:À medida que os equipamentos envelhecem sob cargas pesadas, as partes do núcleo desgastam-se, tais como os motores finais (motores de viagem), bombas hidráulicas principais, válvulas de distribuição,Os componentes do carro e do chassi estão a entrar num período de substituição concentrada.Em face dos preços elevados das peças fabricadas pelos fabricantes de equipamento original (OEM), peças de reposição de ponta (peças do mercado de reposição) que oferecem qualidade comparável, custo-eficácia,e as existências prontamente disponíveis estão a ganhar rapidamente parte do mercado, tornando-se uma arma fundamental para os proprietários de máquinas para reduzir custos e aumentar a eficiência.
• 2Uma cadeia industrial madura de reparação e remanufatura:Constrangidos pelas pressões financeiras, cada vez mais utilizadores estão a abandonar a prática tradicional de "substituir prematuramente as máquinas velhas por novas," optando em vez disso por revisões sistemáticas e remanufatura de componentes centrais. This has not only boosted business for professional hydraulic repair workshops and remanufacturing plants but also promoted the standardization of industry technical standards and quality testing systems.
• 3A Idade de Ouro das Exportações de Máquinas de Construção Usadas:O vasto estoque de equipamento de alta qualidade da China, com a sua excelente relação custo-eficácia e boa manutenção, demonstra uma notável competitividade nos mercados estrangeiros.Através dos canais de exportação de veículos usados, um grande número de escavadeiras de propriedade nacional estão a fluir rapidamente para o Sudeste da Ásia, Oriente Médio, América Latina,e África – países e regiões que experimentam um boom das infra-estruturas – absorvendo eficazmente o inventário interno e formando um novo padrão de dupla circulação interna e internacional.
• 4Penetração profunda dos modelos de locação operacional:A incerteza dos ciclos dos projectos reduziu a vontade das empresas de construção de comprar máquinas pesadas, tornando a "arrendamento em vez de compra" uma nova tendência.Este aumento do rácio aluguel/venda estimulou o surgimento de grandes, plataformas digitalizadas de leasing de máquinas de construção e promoveram a aquisição centralizada de equipamentos de gestão de ativos e serviços pós-venda.

II. Evolução do "Atendimento": de "Excavadora" única para "Plataforma de Construção Integrada Multifuncional"
Se o mercado pós-venda é a "alça de segurança" da era das ações, então o "apego" é o "acelerador" que dá nova vida aos equipamentos existentes e abre novos lucros de crescimento.

No passado, as escavadeiras eram muitas vezes vistas como simples ferramentas de movimentação de terra; hoje, no entanto, a "multifuncionalidade" está se tornando uma nova tendência perseguida por OEMs, empresas de aluguel e proprietários individuais.As escavadeiras estão a passar por uma transformação notável, passando de ferramentas simples para "chassis de construção inteligentes". "

• 1A adopção generalizada da tecnologia de mudança rápida melhora significativamente a eficiência.The widespread use of multi-functional hydraulic quick couplers and electronically controlled quick-change systems allows operators to switch between different workpieces within minutes without leaving the machine, reduzindo consideravelmente o tempo de mudança.
• 2Crescimento explosivo de diversos anexos de modificação, penetrando todos os cenários de construçãoCom o aumento da demanda por construção refinada em áreas como renovação urbana, remediação de minas e paisagismo, vários anexos de modificação funcional experimentaram um crescimento explosivo:

• Demolição e exploração mineira: quebradeiras, trituradoras e tesouras hidráulicas;
• Florestação e agricultura: agarradores, cabeças de corte de árvores e aparelhos de cortar relva;
• Engenharia Municipal e de Infra-estruturas: Máquinas de moagem de terra, máquinas vibradoras, cabeças de fresagem, etc.

A abundância de acessórios permitiu que as escavadeiras ultrapassassem os limites tradicionais de aplicação, alcançando "uma máquina, múltiplas funções," melhorando significativamente a utilização diária do equipamento e o rendimento do aluguer.

III. Consequências para a indústria:Como podem as empresas alcançar novos patamares na era dos ativos existentes?

Diante da onda do mercado de reposição e dos acessórios, todos os participantes na cadeia da indústria de máquinas de construção estão a ajustar as suas direcções estratégicas:

• Fabricantes de equipamento original:Acelerar a sua transformação de "fabricantes de equipamentos" para "prestadores de serviços de ciclo de vida completo", desenvolver ativamente actividades de I&D,Serviços oficiais de certificação de veículos usados.
• Peças e fornecedores hidráulicos:A partir daí, a Comissão decidiu, em 1 de Janeiro de 2000, que a Comissão iria proceder a uma análise de todas as propostas apresentadas pela Comissão.Peças de reposição profissionais sensíveis e sistemas hidráulicos modificados.
• Proprietários de utilizadores finais e oficinas de reparação:Melhorar a consciência da manutenção e as competências de modificação dos equipamentos, criando barreiras competitivas diferenciadas através da combinação de peças de substituição e de diversos acessórios de baixo custo.

Resumo e perspectivas:A "era do stock" na maquinaria de construção não significa uma contração do mercado, mas sim um caminho inevitável para a indústria em direcção à maturidade e ao funcionamento refinado.Um ecossistema abrangente que integra profundamente "a cadeia de fornecimento de peças eficientes", modificação de acessórios personalizados, manutenção pós-venda de alta qualidade,A indústria de automóveis é uma das principais fontes de energia do mundo, e uma rede de distribuição global" tornar-se-á a força central que determinará o panorama competitivo da indústria na próxima década..