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Como Vender Escavadeiras em 2025: Visando Mercados de Alto Crescimento e Evitando Zonas de Risco

July 7, 2025
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Como vender escavadeiras em 2025: visando mercados de alto crescimento e evitando zonas de risco

 

 

Análise da procura regional

Mercados de alto crescimento (objetivos prioritários):

  1. Economias do Cinturão e da Estrada

    • SE Ásia/Médio Oriente/África: 79,8% das exportações de Fujian

    • Pontos de crescimento: África do Norte (+581%), Ásia do Sul (+549,9%), Ásia Ocidental (+310,9%)

    • Projetos-chave: Minas de níquel da Indonésia, NEOM saudita impulsionando a procura de escavadeiras médias/grandes

  2. Centros de Recursos da América Latina

    • Investimentos em mineração (cobre chileno, lítio brasileiro) que impulsionam a procura de importação

  3. Mercado interno da China

    • As vendas de mini-excavadoras de construção rural aumentaram 44% (janeiro-março)

    •  

Regiões desafiadas (convida-se à cautela):

  1. Mercados maduros:

    • Europa: Regras de emissões da Fase V que deslocam a procura para escavadeiras elétricas de rodas (+6,9% em relação ao ano anterior)

    • América do Norte: Altas taxas de juros que suprimem a procura de construção (exceto equipamento de mineração)

    •  

  2. Zonas de conflito:

    • Rússia/CEI: Sanções que perturbam as cadeias de abastecimento

Intensidade da procura regional

 

Região Nível de procura Principais fatores Grandes desafios Produtos recomendados
SE Ásia/Médio Oriente/Afr - Não, não. Boom das infra-estruturas Sensibilidade ao preço Baldes/acessórios pesados
América Latina Eu não sei. Investimentos em mineração Volatilidade política Modelos resistentes à corrosão
China Eu não sei. Demandas rurais/mini-excavadoras Baixa taxa de utilização Modelos elétricos/compactos
Europa Eu não sei. Demandas de rodas elétricas Conformidade regulamentar Motor híbrido/elétrico de rodas
América do Norte Eu não sei o que fazer. Equipamento de mineração Altos custos de financiamento Excavadoras de mineração inteligentes
Rússia Eu não sei o que fazer. N/A Sanções A

 

Recomendações estratégicas

  1. Priorização do mercado:

    • Principais: infra-estruturas do Sudeste Asiático, minas da América Latina, China rurais/mini-excavadoras

    • Secundário: escavadeiras elétricas europeias de rodas (subvenções de alavancagem)

    • Evite: Projetos residenciais na América do Norte, zonas de conflito com a Rússia

  2. Diferenciação do produto:

    • Mercados emergentes: Apêndices reforçados + opções de arrendamento financeiro

    • Mercados desenvolvidos: Calculadores de custos do ciclo de vida dos modelos elétricos

  3. Mitigação do risco:

    • Monitorização das negociações pautais entre os EUA e a China (janela de 90 dias)

    • Utilizar as exportações de equipamentos usados para manter as margens de novos produtos